Faut il se positionner sur des mots clés en les achetant ou en investissant dans mon site internet?
Polémique très tendance et choix difficile pour un site internet d’investir dans le référencement naturel ou le référencement payant.
Pourtant ces deux solutions permettent d’acquérir un trafic qualifié et donc générateur de clients pour un site internet à condition d’en maitriser l’investissement et de bien comprendre le champ d’action de chacune d’entre elles.

Une idée reçue, le référencement naturel c est gratuit

C’est malheureusement faux. Le référencement naturel a un cout. Si vous passez par une agence web, celle ci facturera une intervention, qui est rarement gratuite. Si vous avez un webmaster interne à l’entreprise, celui ci a aussi un cout puisqu’il faut lui verser un salaire,  d’où la nécessité de bien définir les objectifs et le retour sur investissement estimé avant de « lancer » le chantier du réf nat comme on dit dans le jargon.

Cela nous fait déjà un point commun avec le référencement payant puisque ce dernier demande un investissement pour acheter des mots clés auprès des moteurs de recherche…

Référencement naturel: je paye une prestation pour apparaître dans les moteurs de recherches sur certains mots clés
Référencement payant: je paye les moteurs de recherches pour apparaître également sur certains mots clés…

Ce serait simpliste de s’arrêter à ce constat alors avançons sur les points de différenciation entre ces deux canaux d’acquisition de trafic

Un investissement à court, moyen ou long terme?

C’est un des objectifs majeurs à définir et l’une des principales différences entre le référencement naturel et les liens sponsorisés.
Optimiser son référencement naturel est un travail en profondeur au niveau du site internet: amélioration de la structure du site, optimisation du contenu de manière pertinente, des titres des pages etc…
Ce travail intervient dans une logique à moyen et long terme, il est d’ailleurs difficile de garantir un délai d’efficacité mais les résultats seront la à terme.
Concernant l’achat de mots clés, cela paraît plus simple. On définit les mots clés pertinents, les annonces et le budget que l’on souhaite y consacrer et les résultats sont visibles dans l’heure.
Les résultats sont visibles à très court terme et l’on dispose d’une incroyable flexibilité quant à la durée des campagnes. Elles peuvent être activées quelques jours, mois ou de manière permanente.

Jouez sur la complémentarité entre Referencement payant et Referencement naturel

C’est le point essentiel de cet article qui a pour objectif de montrer que l’on dispose de deux leviers d’actions efficaces et complémentaires.
La stratégie peut paraître simple, j’active le référencement payant tout en optimisant parallèlement le référencement naturel de mon site afin de m’assurer une présence permanente sur les moteurs de recherches, autant à court terme qu’à long terme. Une fois le référencement naturel « en place », je stoppe mon référencement payant.

C’est effectivement l’idée, mais l’application stricte de cette stratégie pourrait vous couter cher et vous faire perdre des clients.

Les limites du référencement naturel par rapport au Référencement payant

S’il est très efficace, le réf nat a ses limites au niveau du champ d’action, c’est à dire du nombre de mots clés sur lesquels vous allez positionner votre site, mais également une limite sur la durée.

Avec un excellent référencement naturel, votre site sera positionné dans les moteurs de recherches sur une dizaine de mots clés maximum…
Mais comment faire si vous proposez une centaines de produits à l’internaute?
Activez des campagnes d’achat de mots clés sur vos produits ou services qui ne sont pas positionnés  naturellement et vous aurez une visibilité maximale de votre offre sur les moteurs de recherche.

C’est un réel succès de voir son site « monter » dans les moteurs de recherches, mais quelle sera votre réaction lorsque vos concurrents vous passeront devant et que votre site perdra des places , donc du trafic et in fine des clients et du chiffre d’affaires?
Encore une fois, l’achat de mots clés est complémentaire et permet dans ce cas de garantir un niveau de trafic permanent sans dépendre du bon vouloir de Google. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier!

Une idée reçue, le référencement payant coute cher…

Non, à condition de le faire de manière intelligente et en mesurant en permanence la performance des campagnes. Les outils existent pour mesurer très exactement le retour sur investissement du référencement payant. C’est un outil flexible en terme de budget, de champ d’action et de durée dans le temps alors pourquoi s’en priver…

Ce qu’il faut retenir

  • Définir le terme des objectifs
  • Jouez sur la complémentarité des deux solutions en achetant les mots clés pertinents pour lesquels votre site n’apparait pas dans les résultats naturels
  • Ne mettez pas tout votre trafic dans le même panier, diversifiez les canaux d’acquisition
  • Mesurez la performance des actions entreprises et adaptez l’investissement en fonction