Baisser ses couts adwords avec le Gap Bidding

De plus en plus d’annonceurs réalisent qu’occuper la première place des liens sponsorisés et certes générateur de trafic mais pas toujours synonyme de ROI. Cette recherche de rentabilité de son investissement en achat de mots clés passent alors par le constant suivant:

Les positions 3 ou 4 des liens sponsorisés génèrent moins de trafic mais permettent également d’obtenir un cout par clic (CPC) plus faible pour ses mots clés et ainsi atteindre le Retour Sur Investissement tant espéré des campagnes adwords. Mais alors comment déterminer le positionnement optimal pour mes mots clés?

Le « Gap Bidding » est une stratégie d’enchère qui participe à cette recherche de ROI.

Une stratégie d’enchères par dichotomie

Le Gap Bidding consiste à identifier l’enchère (CPC max) qui optimisera le volume de trafic par rapport au cout moyen par clic.

Prenons un exemple de positionnement d’annonces et des enchères liées

Dans ce cas, il existe un écart d’enchères (le fameux « gap bidding) significatif entre la position 3 et 4. Il est donc possible d’occuper la position 4 en plaçant votre CPC max à 0,96€ et en ne payant que 0,76€ par clic, soit 0,01€ de plus que l’annonceur qui suit directement et 0,23€ de moins que l’annonceur occupant la première place.

Il existe également la possibilité pour notre annonceur d’occuper la position 5 tout en ne payant que 0,24€ si cette enchère est plus appropriée à son budget et ses objectifs de ROI.

Etant donné qu’adwords ne publie pas les enchères des concurrents, cette stratégie exige une approche par dichotomie en testant différents niveaux d’enchères, particulièrement au lancement d’une nouvelle campagne d’achat de mots clés, afin d’identifier les écarts d’enchères pour les mots clés.

Des campagnes adwords rentables via un suivi régulier

Cette technique de gestion des enchères fait preuve d’efficacité et agira à deux niveaux:

• elle permet à l’annonceur d’obtenir un positionnement optimal pour un CPC nettement plus faible
• en s’intercalant entre l’annonceur 3 et 4, le concurrent occupant la 3ème position verra son CPC augmenter fortement, ce qui l’amènera à dépenser son budget plus rapidement et/ou baisser son niveau d’enchères.

Avant d’appliquer cette stratégie, il est donc indispensable de suivre régulièrement l’évolution de ses campagnes adwords afin de ne pas être victime soi même du Gap Bidding d’un concurrent potentiel.

Ce qu’il faut retenir

• Le Gap Bidding est une stratégie efficace qui permet d’atteindre le meilleur rapport trafic/CPC
• Cette stratégie demande un contrôle et une mise à jour régulière des niveaux d’enchères des mots clés d’une campagne
• Il existe certains cas dans lesquels cette stratégie est difficilement applicable, par exemple lorsque la concurrence des annonceurs autour d’un mot clé est intense, il sera difficile d’identifier des écarts importants d’enchères.